Programma della giornata
Scegli la sala
CAFFÈ DI BENVENUTO
8:30
L’eCommerce B2B non si improvvisa: consapevolezza prima della tecnologia, domande prima delle soluzioni
9:45
Dalla complessità alla conversione: la UX nel B2B che semplifica l’esperienza
In ambito B2B la UX non è solo questione di interfacce: è uno strumento strategico per governare la complessità, facilitare decisioni e trasformare percorsi articolati in esperienze digitali fluide ed efficaci. Esploreremo assieme come una progettazione UX intelligente possa ridurre gli attriti, supportare processi decisionali interni ed esterni e aumentare l’efficacia commerciale, anche in contesti complessi e strutturati.
10:15
Gli ansiolitici per il Marketing B2B
Molto spesso i progetti digital B2B falliscono, o incontrano ostacoli, non per motivi tecnici, ma per l’azione di un grande nemico invisibile: l’ansia. L’ansia di fare tanto, di fare tutto, di fare tutto al meglio. È una sensazione che conosciamo bene: ci sentiamo sopraffatti, costantemente in ritardo. Vorremmo più tempo, più budget, più persone. La brutta notizia è che, quasi sempre, non possiamo averli. La buona notizia è che il marketing scientifico può venirci in aiuto.
10:35
Voice of Customer e Email Intelligence per far lavorare insieme Sales e Marketing in Zamperla
In un mercato dove ogni trattativa vale milioni e i cicli di vendita durano mesi, l’allineamento tra Sales e Marketing non è un lusso: è una necessità strategica. Partendo dall’analisi dei bisogni informativi dei prospect lungo il buyer journey, racconteremo lo sviluppo di un sistema ibrido di comunicazioni batch e automazioni on demand attivabili dai commerciali in base allo stadio della trattativa.
10:55
CAFFETTINO? SUCCHINO?
11:30
La gestione delle informazioni di prodotto: IA e nuovi trend
12:00
Dal tuo ERP (anche Legacy) ai più diffusi CMS/DXP (Standard ed Enterprise) e Marketplace B2B
Come integrare la tua infrastruttura informatica preesistente riducendo impatti, sforzi e complessità
12:30
Automatizzazione nella logistica: competere grazie a efficienza, controllo e risparmio
12:50
PRANZO
13:15
AI e HI nel B2B: predire, personalizzare e migliorare per guidare la crescita
Il ruolo della Artificial Intelligence e della Human Intelligence nella trasformazione digitale delle aziende B2B. Un caso applicativo per una grande azienda che opera nel mercato della ricambistica per l'aftermarket. Buone pratiche, sfide e risultati.
14:30
La SEO che verrà: come l'AI ha cambiato le regole e cosa ho imparato in 20 anni di esperienza sul campo
15:00
Contenuti AI nei siti web: chi detiene i diritti e come usarli al meglio
Testi, immagini e grafiche generate con l’intelligenza artificiale offrono nuove possibilità creative per il tuo sito. Ma chi ne detiene la proprietà? Scopri come usare in modo consapevole l’AI, valorizzare i contenuti generati e tutelare davvero il tuo progetto online.
15:50
CAFFETTINO? SUCCHINO?
16:10
Dal caos al concept: come mettere d’accordo marketing, prodotto e sales in un lancio B2B
Visual, direzione creativa e contenuti efficaci quando tutti dicono la loro.
16:30
Design accessibile: è davvero un limite?
L’accessibilità digitale non implica solo il contrasto bianco su nero. In questo intervento esploreremo come il design accessibile può essere integrato nella color palette di un brand, mantenendo l’identità visiva senza compromettere l’usabilità. Scopriremo come conciliare inclusività e estetica per creare esperienze visive che valorizzano sia l’accessibilità che il brand.
17:00
ADV, performance e altre ossessioni: visioni a confronto
Tre approcci a confronto. Domande scomode by Giulia Bezzi. Attenzione: potrebbero esserci opinioni forti.
17:20
SALUTI E APERITIVO
18:00
LinkedIn B2B: la checklist per trasformarlo in uno strumento di valore
Per rendere LinkedIn davvero utile al business serve una base solida. Consegnerò una mappa e una checklist pratica per valutare la pagina aziendale e i profili personali. Un supporto concreto per ripensare la presenza su LinkedIn in chiave strategica e tornare in ufficio con nuove idee da mettere in pratica ed entusiasmo.
9:45
Non solo slide: sperimenta Pimcore in pochi passaggi, dall’organizzazione delle informazioni alla delivery
Una sessione operativa per vedere Pimcore (PIM, DAM, MDM) in azione: dati, asset, contenuti, flussi editoriali e output pronti all’uso. Perché capirlo sulla carta non basta.
10:15
Presentazione del libro: Confessioni di un marketer, le logiche pubblicitarie di Facebook e Instagram
10:45
CAFFETTINO? SUCCHINO?
11:30
NeuroDigital: come il cervello decide online (e perché il B2B non può ignorarlo)
Anche nel mondo B2B le decisioni non seguono solo la logica: sono influenzate da percezioni, emozioni e trigger neurali di fiducia. In questo intervento esploreremo come i principi del neuromarketing possano rafforzare la performance di siti web, contenuti e campagne digitali.
12:00
Conversazioni che convertono: il lato invisibile (ma potentissimo) di WhatsApp
WhatsApp non è più solo uno strumento di messaggistica: è diventato un vero canale di marketing, vendita e customer care, capace di integrarsi con Ecommerce, CRM, ERP e sistemi logistici. In questo intervento esploreremo il “lato invisibile” di WhatsApp — quello fatto di automazioni, pagamenti, tracciamenti e flussi conversazionali — che sta già rivoluzionando il modo in cui le aziende costruiscono relazioni e generano conversioni. Un’occasione concreta per ripensare il ruolo delle conversazioni nel digitale B2B.
12:30
PRANZO
13:15
AI for data analysis: come aumentare la velocità di estrazione di insight del 66% con l'AI
14:30
Presentazione del libro: Analisi di Mercato AI: Analizza i micro-dati con l'aiuto dell'intelligenza artificiale
Digital Strategist
15:00
La marketing automation non è roba da B2B. E chi dice il contrario, ha ragione
Se pensi che l’automation sia solo quella cosa per recuperare carrelli e mandare le newsletter, hai quasi perfettamente ragione! Perché non è “solo” quello. Fa tanto altro che potrebbe esserti utile… solo che magari ancora non lo sai. Scopri magnews e cosa può fare per te: niente slide, niente chiacchiere, ma una dimostrazione concreta di marketing automation per B2B, direttamente in piattaforma.
15:30
CAFFETTINO? SUCCHINO?
16:10
Presentazione del libro: E-COMMERCE C.O.R.E., il Framework per far crescere il tuo Business Online
16:30
SELLENGINE®: guida pratica
Dalla propagazione delle offerte con GenAI su CMS /DXP (Standard ed Enterprise) e Marketplace alla gestione delle spedizioni (anche con APP Android) integrata con i corrieri e con stampanti ZEBRA e compatibili
17:00
Media relations oggi: come sono cambiate e perché restano essenziali
Nell’era dell’information overload e della comunicazione algoritmica, distinguersi non è solo una questione di dati e performance: serve credibilità. Le media relations, se ben gestite, offrono un vantaggio competitivo concreto anche (e soprattutto) per chi opera nel tech, nel marketing e nel mondo B2B: trasformano l’innovazione in notizia, il know-how in autorevolezza, favorendo relazioni di fiducia anche tra imprese.
17:30
SALUTI E APERITIVO